La red de contactos, una extraordinaria herramienta para conseguir trabajo

Un reciente estudio de Lee Hecht Harrison, la división de servicios de recolocación del Grupo Adecco, revelaba que el 80% de las vacantes laborales que se producen en España no llegan a hacerse públicas, sino que permanecen en lo que se denomina mercado oculto. Es decir, que las empresas prefieren acudir a sus propias fuentes de reclutamiento, intermediarios o referencias de personas de su confianza para cubrir esas vacantes.

Estas cifras vienen a confirmar una realidad antigua y ampliamente conocida, que las relaciones personales han sido siempre una excelente vía para encontrar trabajo. Los contactos funcionan y pueden allanar sensiblemente el camino al candidato. Y lo mejor de los contactos es que son una herramienta que está al alcance de cualquiera. Aunque ni todo el mundo es plenamente consciente de ello, ni todos demuestran la misma destreza a la hora de manejarlos.

Relación win-win

Gestionar una red de contactos no consiste en pedir favores a los amigos ni en ir repartiendo tarjetas de visita a diestro y siniestro. Aziz Zaghnane, director de marketing de Lee Hecht Harrison, estima que un profesional con cierta experiencia puede tener “entre 1.500 y 3.000 contactos”. Trazar un mapa de esas relaciones, rastreando entre amigos, familiares, antiguos clientes, ex compañeros de trabajo, etc. es una de las primeras tareas que deberá acometer todo aquel que pretenda recurrir a sus contactos para encontrar trabajo.

Una vez identificada, a nuestra red hay que comunicarle cuáles son nuestros objetivos de una forma clara y concisa. Aunque es importante aclarar que no se trata únicamente de pedir, ya que, señalan los expertos, el verdadero networking solo se produce cuando se buscan espacios para el beneficio mutuo. “No hay que obcecarse en la consecución de las propias metas, sino que debemos pensar también en el interés de nuestro interlocutor”, advierte Zaghnane. Esta dimensión bidireccional de la gestión de contactos implica que nuestra red necesita ser “cuidada y alimentada, manteniéndola al tanto de nuestros progresos y aportándole información de utilidad”, agrega.

Alberto Blanco, director general de la consultora de RR.HH especializada en gestión del talento Grupo Actual, incide en el hecho de que una red de contactos no se puede construir en un día ni “bajo demanda”. “Los contactos hay que empezar a gestionarlos cuando la marea está alta y las cosas nos van bien, no únicamente cuando tenemos una necesidad urgente de conseguir un empleo”, opina. Es una labor de siembra paciente que las personas deben incorporar a su día a día “como un hábito y como una competencia más que es necesario ejercitar a lo largo de nuestra vida”.

Otra de las claves del networking radica en la capacidad que tengamos para generar oportunidades de ver y ser vistos. Congresos, ferias o colegios profesionales pueden ser lugares propicios para ello. “El objetivo -explica Aziz Zaghnane- es ir creando una red de aliados que te vayan acercando al puesto de trabajo”.

LinkedIn, ecosistema de contactos

LinkedIn es la red social profesional por excelencia, un entorno virtual concebido en exclusiva para hacer networking. La constancia se revela como un factor de éxito en esta red. “Cada uno debe buscar su momento LinkedIn del día”, comenta Arturo de las Heras, director general del CEF.- Centro de Estudios Financieros. En los talleres y conferencias que imparte sobre el uso de LinkedIn, este especialista recomienda mantener una comunicación fluida con nuestra red. “Acumular contactos sin más no sirve de nada, es necesario interactuar con ellos. Si estás estudiando un curso interesante, comunícalo; si tienes un blog relacionado con su área de interés, manda un enlace”. Se trata de mostrar a tus contactos cuál es nuestro valor añadido para que se hagan una idea de lo que podríamos aportar a su organización si nos contrataran.

Un perfil profesional orientado a logros, una fotografía adecuada y una frase de presentación desprovista de títulos rimbombantes y que resuma con exactitud cuál es nuestra especialidad profesional son otras de las recomendaciones que el CEF.- hace sobre el uso de LinkedIn. Desde esta escuela de negocios también se habla de desvirtualizarse, siempre que sea posible, ya que el contacto personal enriquece de modo exponencial la relación que se ha iniciado en LinkedIn. “Si acudes a un evento y tienes allí la oportunidad de conocer personalmente a un contacto de tu red, no dudes en acercarte a saludarle. Identifícate e intercambia unas palabras con esa persona. Y más tarde no olvides mandarle unas líneas vía LinkedIn diciéndole lo mucho que te ha gustado conocerle en persona. No te olvidará”, asegura De las Heras.

Errores de bulto

Diversos expertos coinciden en que poner demasiada presión y responsabilidad en nuestros contactos es un error frecuente que conviene evitar, ya que, por mucho que su deseo sea ayudarnos, si lo que les pedimos no está a su alcance, se sentirán frustrados por no poder dárnoslo y corremos el riesgo de que acaben rehuyéndonos. Por eso no se trata tanto de pedirles directamente trabajo, como de encomendarles tareas asequibles que les resulte sencillo proporcionarnos -un nombre, un teléfono, una información, etc-.

Mostrar demasiada ansiedad es otro eficaz repelente de contactos, ya que “les hará desconfiar de nosotros”, advierte Alberto Blanco. El director general de Grupo Actual también señala la falta de seriedad y compromiso como enemigos declarados del neworking: “Nuestros contactos necesitan tener la tranquilidad de saber que, ya que se están movilizando por nosotros, no les dejaremos en mal lugar, que trataremos con respeto aquello que nos propongan a través de sus gestiones aunque no nos interese”. Precisamente para evitar ese problema, Aziz Zaghnane aconseja, situándose en el otro lado de pista, no recomendar nunca a una persona “de la que no tengamos constancia de su valía profesional”.

 

Ramón Oliver

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Imagen y Fuente vía zoomnews.es

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